47 453 836 855 300 927 357 87 944 325 909 895 790 268 368 868 442 723 587 395 585 84 458 760 675 739 558 324 43 855 685 181 703 917 839 455 516 427 599 194 218 965 184 649 189 672 311 755 933 656
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浅谈地方网站的几个经营模式

来源:新华网 贡惠卫喻晚报

无论市值还是用户规模,奇虎360都已经超越了中公司阶段,向BAT外第四把椅子靠近。董事长周鸿祎还习惯把自己当成大公司的颠覆者。他自述的不矫情活法,既是战胜巨头的攻略,也是挑战的檄文。 周鸿祎虽然一直对抗大公司,最终360也将成为大公司 我一般不痛说革命家史。奇虎360公司和我一样,也会犯错误,也做了很多探索。我觉得更重要的是,如何保持真实,互联网飞速发展,各种技术进步,商业模式的创新,我们做互联网的会遇到各种各样的问题。外界觉得互联网是丛林,有各种各样的口水战,会觉得这个行业怎么那么乱呢? 要想进入巨头的领域,就得做颠覆式创新。但在中国做颠覆式创新有比较大的风险,要承受很多痛苦,我就是典型的受害者。有的用户在网上一搜周鸿祎,负面消息铺天盖地,又觉得360产品不错,很纠结。我在中国互联网,是经历官司比较多的人。中国的常识中,第一打官司是不好的,你一说我是被告,大家就觉得被告肯定是不好的,肯定不如原告好。你要再跟他说官司输了,你就一定是坏蛋了,大家也不管官司的内容究竟是什么。 每个人都渴望创新。今天在中国都在谈创新。但真的和美国对比一下,中国缺乏一种真正的硅谷精神,我们被国际互联网同行嘲笑的也恰恰是这一点。 在中国为什么没有创新呢?年轻人就像种子一样,没有创新的土壤就很难找出真正创新的成果。这个土壤是什么呢?我觉得是价值观。创新一定是做过别人没有做过的事情,在未来创新出一条路,所以创新99%是要失败的。但我们的价值观是什么呢?我们崇拜失败吗?错,我们崇尚成功,我们鄙夷失败。谁是中国首富,谁做的市值大,大家就崇拜他,在这样的价值观里,包括你我,很多人都不敢创新,是因为我们害怕失败。这样的价值观下,每个人都可能成为创新的扼杀者。当你真正去创新的时候,缺的不是智商,也不是情商,而是胆量。 有人问我,除了乔布斯我还喜欢谁?是《黑客帝国》中工程师马克安德森的原型,Navigator的创始人。后来他投资了Facebook,当他握着扎克伯格的手,骄傲地说我是Navigator的创始人时,马克扎克伯格问他Navigator是干什么的,他特别失落。这已经是20年前的故事,他做了全世界第一个浏览器,很不幸被另外一家公司摁死了。但他是我心目中永远的英雄,因为没有他就没有浏览器,没有后来的Mosai、Chrome,以及中国的各种浏览器,浏览器今天是中国最重要的互联网入口。 我在中国互联网遭遇过大失败,正因为失败,所以我们才能学习到很多东西,所以我们对失败特别宽容和理解。人家成功时,你不能只看到他的结果,就说我要模仿他,相反要看刚开始有多少人不理解他。我也曾亮瞎我的眼,2003年马云对我说:小周,我要收购你的公司,我们俩一起干,你的股份比我还多。我也特激动跑到杭州看了一圈,看了之后,我跟身边人说我实在看不懂,就错过了合作的机会。试想,今天所有人都嘲笑你想法的时候,你会选择放弃还是坚持? 360能够走到今天也一样,可能因为我比较二,所以360做了很多惊世骇俗的事情。我们做杀毒的时候,杀毒厂商对我痛恨到了极点,他们经过认真地思考,认定周鸿祎一定是个骗子,因为他们卖了二十年的杀毒软件,就像卖药,突然一天有人说药,让大家有病吃药,没病也吃药预防,很多人认为周鸿祎一定是骗子。但今天免费杀毒软件成了事实,所有人都来学免费安全,大家才意识到安全行业可以换种做法。 但是,我想把创新拉下神坛。过去很多年里,创新已经被套上神话的外衣。很多大公司一谈创新就说搞研究院,投入多少钱,发明多少算法,申请多少专利。对小公司来说,这一定不是创新的路。我们小时候听爱迪生的故事听得太多了,认为创新就等于发明。可惜今天大部分能被发明的东西已经发明出来了,在没有足够的原材料和学科基础时,做出划时代的发明比较难。 第一,创新在这个时代可以有新的解释。哪怕把别人做过的事情换一种方式来做,也叫创新。真的有蓝海吗?中国就没有蓝海,因为聪明人太多了,你能想到的领域很多人都已经进去了。你好不容易发现了一个蓝海,今天做了,明天大公司也都进去了。所以,到处是红海。我经常对公司的产品经理说,你自以为想到的一个好主意,一定有1000人都想到了,没准已经有100个人抡胳膊捋袖子开始干了,有10个人都干得差不多了,在网上搜一搜,没准有3个人已经把产品发布了。所以,创新一定不要只想着做别人没做过的事。 第二,一定不能追随大公司的游戏规则。因为大公司一定比你更有钱,更有实力,更有资源,它们是规则的建立者,跟它们玩你永远没戏,你必须想办法颠覆它的游戏规则,破坏它的商业模式。但在中国,颠覆和破坏是两个不太好的词。但在美国,几乎所有的硅谷创业公司都把颠覆式创新奉为规范,一定要和市场里的主流厂商不一样,一定要反其道而行之。 更直白点说,颠覆大公司就得和巨头对着来。如果你能把很贵的东西做得更好、更便宜,甚至把别人收费的东西做免费了。如果你把复杂的东西变得很简单,小白用户不假思索就能使用,这就产生巨大的市场力量。当你得到市场用户支持和理解,就可以持续地改进你的技术和产品,不断地蚕食市场,逼着主流厂商不断后退。一个简单,一个免费,最后打中的都是大公司的弱点。颠覆式创新的例子,我总结下来就五个字屌丝的逆袭。 中国有句话叫干什么别断人财路。颠覆式创新为什么会产生许多冲突,就是因为断了人家的财路,换了我,我也跟周鸿祎急。 互联网大公司都有一个战略叫卡位,在新产品还很小的时候就做一个和你一模一样的。法律能保护我吗?在中国抄袭是无罪的,特别是对界面和功能的抄袭。实话说,在中国专利能保护创新企业吗?创新时哪有时间请律师和申请专利呢?我也是有钱了才申请专利,专利是高富帅公司做的,而不是屌丝公司的特权,所以打专利战一定是越有钱的公司越占便宜,你没办法。 我们输过一场搜索官司,但在美国有相反的判例。这也导致我最终做搜索。我们国家的搜索引擎,有一个商业模式叫竞价排名,可以让你更容易被人搜到。搜索引擎中很多链接可能挂木马或者是钓鱼网站,用户会觉得非常不安全。当然我没有能力去搜索引擎服务器里改造它,因为这是人家的商业模式,有很多是人家的广告主。所以我们在搜索结果里把一些不好的结果标出来,这是安全厂商的职责。 这个功能叫搜索保镖,美国安全公司都有类似功能,但他们没有输过官司。法院不跟你争论钓鱼是真的还是假的,只是说你标注的这个结果侵犯了它的名誉权、著作权,破坏了它的商业模式。这让我很困惑,因为按我的逻辑,这件事儿发生在用户家里,我一直认为,用户在自己的私人空间里干什么事情应该被允许的。电视台经常在电视剧间歇插播点广告,你用遥控器一调台就破坏了广告的商业模式,遥控器厂商是不是应该被起诉呢。如果法院判决是这样,那么以用户的利益为最高,还是厂商的利益为最高呢?如果厂商的利益为最高判我倾家荡产也赔不起。 对于垄断,我的理解很简单,产品做得好,形成一个市场份额不叫垄断,利用自己的市场支配地位对别人做不正当竞争我觉得才叫垄断。光是空有一个份额,你说谁份额大谁垄断恐怕不成立。但中国互联网对创新一个最大的伤害是,原来大企业玩惯的吸星大法,看到小企业不成功就算了,但凡有点苗头就做跟它一模一样的东西,通过自己更强有力的资源,通过更多的用户捆绑,通过交叉补贴、交叉营销,迅速地把很多小公司摁死。所以中国新公司的生存局面实际并不乐观。 在2010年有3Q大战之后,至少我可以很骄傲地对巨头说一句,你不能为所欲为,至少有一个二的出来刺儿了他一下。兔子急了也会咬人,确实我一直认为我是只善良的兔子。虽然巨头没有放弃他们的帝国之梦,但他们变得收敛了一点,因为360用户达到了和他们同一个级别。360只要开放,而且我们的用户都是重合的,逼着巨头不得不开放,今天很多小公司与巨头合作反而能换来收入,这种情况已经比前几年改善很多。很多聪明的创业者都知道,因为有了周鸿祎,吸引了敌人的炮火,使得他们成长的环境更好了一点。 我觉得和企业家谈道德是没有意义的,在巨大利益面前,无论中国首富,还是道德楷模,都难以忍受利益的诱惑。包括今天360做搜索,会对搜索产业带来巨大的推动,甚至我还没有开始赚钱。最终我不一定能消灭掉这些巨头,人家做的市场份额太大。但我们存在的意义,就是允许少数派的存在,让消费者有选择。只要消费者有选择,所有企业就会竞相创新,去讨好消费者,只有竞争才能带来真正的创新。 我自己总结了一下,为什么360这几年被妖魔化,总是被竞争对手骂。一个很重要的原因是我确实通过颠覆式创新,破坏巨头原有商业模式,改变了行业格局。乔布斯在斯坦福的演讲,对我的人生影响也蛮大。他最后讲Stay Hungry,Stay Foolish,我对这句话做了重新的诠释:如果要做创新者,要不装,要不端,要有点儿二。(奇虎360董事长周鸿祎 ) 736 37 916 251 231 526 796 618 768 43 468 325 522 650 575 981 739 863 291 321 734 713 820 438 414 371 17 21 291 104 677 801 119 926 382 755 994 792 459 523 57 574 156 707 413 253 932 830 734 976

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